Como funciona o processo de venda de um imóvel na Lumina
A lista de motivos que levam uma família a vender seu imóvel pode ser extensa. Algumas pessoas precisam de um único motivo; outras precisam acumular vários para tomar tal decisão.
O que ocorre, na maioria dos casos, é uma mudança de fase. Um imóvel, de certo modo, representa uma fase de nossas vidas. Antigamente, uma casa poderia abrigar mais de uma geração. Porém, com a mudança do estilo de vida, o aumento do trânsito e diversas outras razões, uma simples mudança de escola das crianças pode bagunçar toda a nossa rotina, a ponto de precisarmos nos mudar para um novo endereço.
Nosso manifesto é exatamente sobre isso:
Toda mudança carrega uma expectativa.
O início de uma família;
A chegada de um sorriso;
Uma mudança de cidade;
De estilo de vida.
Ou até a decisão de simplificar,
desacelerar
e aguardar a chegada dos netos.
Por trás de cada transação,
existe um portal para novos começos.
Nossa missão é ser a ponte
que conecta sua família ao portal para novas histórias.
Lumina: para o que realmente importa.
1. Conhecendo o imóvel e sua história
Antes de anunciarmos uma propriedade, precisamos entender sua história, seus motivos e conhecer o próprio imóvel. Isso ajuda muito, pois iremos representá-lo diante dos clientes interessados.
Durante esta primeira visita, faremos fotos não profissionais. Essas fotos servirão como referência para a avaliação. Observaremos o que fica no imóvel, quais são os acabamentos, as esquadrias, o tamanho das janelas, a vista, o design, a iluminação natural e a artificial.
Neste dia, não é necessário fazer uma superfaxina. Essas fotos serão excluídas após a avaliação.
O preço nunca é definido neste primeiro encontro.
2. Pesquisa de mercado e avaliação
Somente depois faremos uma pesquisa de mercado. Agora já conhecemos seu imóvel. Então, iremos pesquisar outros imóveis disponíveis no mercado que sejam concorrentes diretos e indiretos do seu.
Pense comigo: uma determinada pessoa sabe em qual região quer morar, de quantos quartos e quantas vagas precisa. Também sabe o preço que pode pagar. Algumas vezes, já tem até o tamanho do imóvel em mente.
Para realizar esta pesquisa, precisamos dos seguintes documentos:
- Matrícula do imóvel;
- Boleto do condomínio, se houver.
Isso porque, na matrícula, descobrimos a idade do imóvel, a metragem e até outros detalhes importantes.
O custo do condomínio também faz parte da avaliação. Quando o condomínio é muito caro em relação ao preço do imóvel, isso se torna um motivo para a desistência de um comprador. Tudo tem que ser colocado na ponta do lápis.
Com todos os documentos necessários em mãos, conhecendo a história do imóvel e tendo também seu registro fotográfico, poderemos fazer um comparativo com outros imóveis e, assim, chegar a um preço de mercado.
Você não precisa, obrigatoriamente, deixar seu imóvel à venda pelo preço definido por nós. Mas essa é a nossa recomendação.
Deixar o imóvel com muita gordura no preço faz com que possíveis compradores nem abram o link das fotos ou sequer peçam uma visita. Dependendo da sua decisão, poderemos seguir com a comercialização do seu imóvel ou não.
3. Autorização de venda
Agora, terminamos a avaliação, chegamos a um consenso e vamos seguir com a comercialização.
Para esta etapa, precisamos de duas coisas:
- Autorização de venda;
- Material de venda.
Já temos a matrícula do imóvel e também o boleto do condomínio. Agora, precisamos dos documentos dos proprietários, do IPTU, de um comprovante de residência e de um e-mail para assinatura.
Assim, seguimos com a autorização de venda.
Com todas as partes tendo assinado esse documento, seguimos com as fotos, os vídeos e outros materiais, se necessário.
4. Preparação do imóvel para as fotos
O dia das fotos é muito importante. Precisamos que o imóvel esteja limpo e organizado.
Precisamos guardar retratos, retirar o máximo possível de objetos de cima dos móveis, tirar almofadas coloridas, toalhas, produtos de higiene, tapetinhos, entre outros itens.
Também precisamos que seja um dia de sol, de preferência com bastante luz natural dentro do imóvel, e que os filhos estejam fora de casa.
Claro que, dependendo da rotina familiar, isso pode ser uma tarefa complicada. Por isso, nossa equipe ajuda a guardar algumas coisas. Vamos produzindo os materiais em cada cômodo de uma vez, liberando, assim, os espaços de que a família precisar antes.
É um trabalho que vai durar pelo menos uma hora e meia. Pode levar até mais tempo, dependendo do tamanho do imóvel, da área comum ou da organização.
Se os filhos estiverem em casa ou houver algum quarto impossível de arrumar, é só alinharmos e está tudo certo.
E não precisa esconder os pets: hoje em dia, eles são ótimos garotos-propaganda.
Nossa equipe de fotografia estará sempre acompanhada pelo corretor responsável.
5. Produção dos materiais de divulgação
Ok, as fotos estão prontas. E agora?
Agora, o fotógrafo irá editar as fotos, os vídeos entrarão em produção e o corretor irá elaborar uma ficha descritiva detalhada do imóvel.
Isso pode levar alguns dias; entretanto, buscamos a maior agilidade possível. Você receberá nosso link o quanto antes, e temos uma política de criar mais de um material em vídeo por imóvel.
Assim, sua propriedade terá diversas inserções em nossas redes.
6. E as visitas?
Alguns imóveis entram no mercado e já recebem visitas; outros demoram um pouco mais para serem alcançados pelo público-alvo.
O mercado é dinâmico, e estaremos trabalhando para que os resultados esperados sejam atingidos.
Porém, no dia da visita, recomenda-se que a casa esteja limpa e organizada, como se vocês fossem receber a visita de amigos.
Recomenda-se que os proprietários não acompanhem a visita, dando maior liberdade aos interessados. As dúvidas que o corretor tiver poderão ser esclarecidas na sequência, sem prejuízos.
São sempre agendadas com antecedência. Pois depende de alinhamento da agenda do corretor, interessados e dos proprietários.
7. Propostas e negociação
Nossa equipe enviará as propostas recebidas e irá desenhá-las junto às partes, para que a venda seja um processo seguro para ambos os lados.
A elaboração do contrato fica por nossa conta, e estaremos aqui para esclarecer quaisquer dúvidas que possam surgir entre as partes.
A imobiliária recebe honorários apenas após o sucesso da transação. Isso será devidamente explicado às partes, de acordo com a forma de pagamento.
8. E agora?
Agora você pode entrar em contato direto em nosso whatsapp que nossa equipe alinhará com você a venda de seu imóvel.
9. Vocês atuam apenas em Curitiba?
Não, apesar de sermos de Curitiba, atendemos também em Pinhais, São José dos Pinhais e demais cidades próximas, dependendo do imóvel.
